İkna Sanatı Nedir ve Nasıl Uygulanır?
İkna birini inançlarını değiştirmeye veya önerdiğiniz bir şeyi yapmaya ikna etme eylemidir. İkna, genellikle hassas bir sanat biçimi olarak tanımlanır, ancak onu bu kadar güçlü kılan tam olarak nedir? İkna sanatını anlamak, yalnızca başkalarını nasıl etkileyeceğinizi öğrenmenize yardımcı olmaz; aynı zamanda başkalarının inançlarınızı ve davranışlarınızı denemek ve değiştirmek için kullanabileceği teknikler hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanızı sağlayabilir.
İkna Neden Bir Sanattır?
İkna sanatını anlamak için önce sanatın daha geniş tanımını anlamalısınız. Sanat hem bir süreç hem de üründür:
- Güçlü duyguları ifade eder
- Entelektüel açıdan zorlu
- Karmaşık ve tutarlıdır
- Karmaşık mesajları iletir
- Bireysel bir bakış açısını gösterir
- Orijinal
- Yüksek derecede beceri gerektiren bir nesne veya performans üretir
Yukarıdaki tüm özelliklerin resim ve icra müziği gibi sanat formlarına nasıl uygulandığı açık olsa da hepsi ikna sanatı için geçerli değildir. İkna, resim veya müzikle aynı anlamda bir sanat formu değildir, daha çok ince ayarlanmış yaratıcı becerileri veya dil ve iletişim sanatını içerir. Bununla birlikte, ikna, daha geleneksel sanat formlarının bazı niteliklerini içerir. Entelektüel olarak zorlu,karmaşık, etkileyici ve karakterinize tamamen özgün.
İkna Etmenin Amacı Nedir?
Başkalarını nasıl ikna edeceğinizi öğrenmek için neden uğraşmanız gerektiğini merak edebilirsiniz. Hatta böyle bir 'sanat' ın şeytani veya manipülatif olduğunu düşünebilirsiniz. Bununla birlikte, gerçek şu ki, başarılı olan her insan, şu ya da bu zamanda, birini bir şeye ikna etmek zorunda kalmıştır. Örneğin, çoğu insan çalışmaya ve para kazanmaya bile başlamadan önce bir işvereni onu işe almaya ikna etmek zorundadır.
Kaynak: unsplash.com
İkna, birçok insan çabasından geçer. Satış görevlileri, insanları nesneler veya hizmetler satın almaya ikna eder. Politikacılar insanları onları desteklemeye ve oy vermeye ikna ederler. Dolandırıcılar, insanları dolandırıcılığa düşmeye ve sahip olmadıkları parayı harcamaya ikna eder. Öğretmeninizi bir makyaj testi yapmanıza, kız arkadaşınızı veya erkek arkadaşınızı sizinle evlenmeye ikna etmenize veya birisini gönüllü programınıza yardım etmesi için ikna etmenize izin vermeye ikna edebilirsiniz. Aslında, ikna olmadan bir şey yapan insanları bulmak oldukça zor.
Yani daha iyi ikna tekniklerini öğrenmeniz gerekip gerekmediği gerçekten bir soru değil. Soru, neden daha önce yapmadığın.
İkna Sanatında Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
Herkes ikna sanatını uygulayabilir. Bununla birlikte, bunu etkili bir şekilde yapmayı öğrenmek adanmışlık gerektirir. Bazı insanlar, insanları olayları kendi yöntemleriyle görmeye ikna etme becerisine sahip gibi görünüyor. Öğrenmekte zorlanıyorsan, bu dünyanın sonu değil. Bu sanatta ustalaşmayı öğrenebilirsin ve öğreneceksin. Birini bir şeye ikna etmeye çalışmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörler şunlardır:
- İkna Etmenin Ne Kadar Kolay Olacağını Değerlendirin. Hedef kitlenizi kazanmanın ne kadar zor olacağı konusunda bir fikir edinerek başlayabilirsiniz. Araştırmacılar buldu bir kaç faktör Bu, birini bir şeye ikna etmenin ne kadar kolay olabileceğini etkiler. Sadece uygun yönergeleri ve teknikleri izlemeniz gerekir.
- Grup üyeliği. Bir grubun üyesiyseniz, grup üyelerinizin görüşlerine aykırı olan konulara veya fikirlere istatistiksel olarak ikna olma olasılığınız daha düşüktür. Grubun varlığı ve ona olan sadakatiniz, tamamen yanlış olsa bile, gerçeğin kendi versiyonuna bağlı kalma kararlılığınızı güçlendirme eğilimindedir.
- Kendine güvensiz. Benlik saygısı düşük olan insanları ikna etmek, benlik saygısı yüksek olanlara göre istatistiksel olarak çok daha kolaydır. Bunun nedeni büyük olasılıkla başkalarının fikirlerine kendilerininkinden daha fazla değer verme eğiliminde olmalarıdır. Burada yüzleşmeniz gereken en büyük zorluk, ikna etmeye çalıştığınız kişinin özgüven düzeyini belirlemektir. Bunu genellikle vücut duruşu, üslubun güveni ve izleyicilerinizin kendi bakış açısına bağlılık gibi faktörleri analiz ederek yapabilirsiniz.
- Saldırganlığın Engellenmesi. Saldırganlık göstermekten hoşlanmıyorsanız, ikna etme sanatında akıcı olan düzgün bir konuşmacı tarafından ele geçirilme olasılığınız daha yüksektir. Sizi ikna etmeye çalıştıkları şeyden rahatsızlık duymanıza neden olsalar bile, saldırganlık eksikliği fikirlerinizi etkilemelerini kolaylaştıracaktır. Saldırganlık göstermeye eğilimli olmayan insanlar genellikle diğer kişinin söylediklerine itiraz etmez.
- Depresif Eğilimler. Araştırmalar, depresyondaki kişilerin kendi görüşlerine karşı başkalarının görüşlerini kabul etmeye daha kolay ikna olduklarını gösteriyor. Bu, büyük ölçüde, yukarıda belirtildiği gibi, saldırganlık eksikliği ve benlik saygısı gibi faktörlerden kaynaklanmaktadır. Bununla birlikte, depresyondan muzdarip bazı kişilerin gerçekte sizin tarafınızdan ikna edilmeyebileceğini, ancak çatışmadan kaçınmak için sizinle aynı fikirde olabileceğini görebilirsiniz.
- Sosyal Yetersizlik. Kendilerini sosyal olarak yetersiz bulanlar daha kolay ikna edilme eğilimindedir. Sosyal olarak diğerlerinden daha beceriksiz olmasalar bile, kendilerini bu şekilde görmeleri gerçeği, sohbetin yükünü etkileşimde bulundukları kişiye yüklemelerine neden olur. Bu, o kişinin meydan okumadan ikna etmesini kolaylaştırır.
Kaynak: unsplash.com
Artık birini ikna etmeye çalışmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörleri bildiğinize göre, ikna sürecini inceleyelim.
İkna Nasıl Uygulanır: Bir Süreç
Doğru Tanıtımı Yapmak
Bir yabancıyı bir şeye ikna etmek son derece zordur. Örneğin, satış görevlileri soğuk aramadan nefret ederler çünkü karşı tarafta ne tür bir insanla uğraştıklarını asla bilemezler. Değerlerini, tercihlerini ya da neyi / nasıl sattıklarına karşı olan bir gruba ait olup olmadıklarını bilmiyorlar. En önemlisi, aranan kişi satış elemanını tanımıyor ve ona güvenmiyor.
Ortak bir arkadaş veya tanıdıktan bir tanışma alabiliyorsanız, birisini kendi bakış açınızı benimsemeye ikna etme şansınız çok daha yüksektir. Bir tanışma alamazsanız, ikna etmeye çalışmadan önce kendinizi herhangi bir şeye hazırlamanıza yardımcı olur. Mükemmel dinleme ve iletişim becerilerinin ortaya çıktığı yer burasıdır.
Dinlemenin Değeri
İlk önce dinlediğinizde, ikna etmeye çalıştığınız kişiye anlamlı gelecek kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri toplarsınız. Bilgili siyasi adaylar kapınızda görünüp size ders vermeye başlamaz. Bunun yerine, ikna etmeleri için bir başlangıç noktası bulmak için genellikle görüşleriniz hakkında bazı sorular sorarlar. Oldukça düzgün bir strateji, değil mi?
Dinlemekten edindiğiniz bilgilere ek olarak, diğer kişiye değer verdiğiniz ve inançlarına saygı duyduğunuz izlenimini yaratırsınız. Buna karşılık, sizin hakkınızda olumlu bir fikir oluşturmaları ve söyleyeceklerinizi dinlemeleri daha olasıdır.
Kabul Etmediğinizde Kabul Edilebilir Olmak
Mümkün olduğunca sık ikna etmeye çalıştığınız kişiyle hemfikir olduğunuzu ifade etmek önemlidir. Bu, onlara saygı duyduğunuzu ve açık fikirli olduğunuzu gösterir. Herkes zeki olarak düşünülmek ister, bu yüzden birinin söylediği her şeyi çürütürseniz, muhtemelen sizi reddederler. Elbette, her konuda kimseyle hemfikir olamazsınız, buna da mecbur değilsiniz. Bunu yaparsanız, izleyicilerinizi konumlarını değiştirmeye ikna edemezsiniz. Bununla birlikte, yapabileceğiniz şey, inandıkları şeyin ve yaptıkları seçimlerin arkasındaki mantığı kabul eden hoş bir tutuma sahip olmaktır.
İncelik Çok Önemlidir
Birinin tam olarak neye inanmasını istediğinizi söyleyebiliyorsanız ve hemen inanırsa, ikna etmeye pek ihtiyaç yoktur. Daha yaygın olarak, onlara bakış açınızın neden doğru olduğunu incelikli yollarla göstermeniz gerekir. Kullanılacak birçok farklı ikna tekniği vardır, ancak en etkili olanları bariz veya açık olmayanlardır. Bunun yerine, karşılaştırmalar yapmak, hikaye anlatmak ve diğer kişiyi ve nerede durduğunu tanımak üzerine inşa edilirler.
İkna ve Ahlak
İkna sanatı, sabır ve sürece bağlılık gerektirir. Mesele sadece 'İnanın bana!' çok fazla ikna olmayacaktı. Birinin fikrini değiştirmek için, argümanlarınızı geliştirmeye ve mantığınızı ince ve tutarlı bir şekilde açıklamaya zaman ayırmanız gerekir. Basit bir mesajsa, iletilmesi uzun sürmeyebilir. Ancak daha karmaşık bir şey iletmek istiyorsanız, izleyicilerinize karşı sabırlı olmanız ve onları meşgul tutmanız gerekir.
Kimin Sonucu Önemlidir?
Tartışmanızı sona erdirdiğinizde, sonucunuzu açıkça doğru olan olarak sunabilirsiniz. Bununla birlikte, insanlar bir konuda kendi sonucuna vardıklarına inandıklarında daha kolay ikna edilirler. Olduğuna inanmak istiyorlar onların bakış açılarını, inançlarını veya eylemlerini değiştirme fikri. İyi haber şu ki, argümanınızı izleyicilerinize mantıklı gelecek şekilde sunduysanız, muhtemelen düşünce değişimlerinin kendi kararları olduğunu varsayacaklardır. Böylece, bu görüşe sahip çıkmaya ve daha da önemlisi ona göre hareket etmeye devam etme olasılıkları daha yüksek olacak.
Etik kaygılar
İkna sanatını uygulamaya karar verirseniz dikkate almanız gereken birkaç etik ikilem vardır. Birçok insan, başkalarına zarar vermek veya onlardan yararlanmak için kötü niyetle ikna tekniklerini kullandı. Birini sizinle aynı fikirde olmaya ikna etmeye çalışmadan önce, başarılı olursanız onun üzerindeki etkisinin ne olacağını düşünün.
Kaynak: unsplash.com
Bu kişi kazanır mı kaybeder mi? Masaya getirdiklerinizi kabul etmek onların yararına mı?
420 melek anlamı
Gereksiz etki Birini kendi özgür iradesine aykırı hareket etmeye veya sonuçlarına aldırmadan davranmaya ikna etmeniz anlamına gelen yasal bir terimdir. Bu, birisi bir şekilde ehliyetini kaybettiğinde ve kendi kararlarını veremediğinde bir sorun haline gelir. Örneğin, bir bakıcı, yaşlı bir yetişkini iradesini değiştirmeye ve her şeyi ona bırakmaya ikna edebilir. İkna sanatını uygulamayı düşünüyorsanız, gereksiz etkiden kaçınmak ahlaki bir zorunluluktur. Ayrıca sizi yasal sıkıntılardan uzak tutacaktır.
Kanıtları Tahrif Etmek
İster mahkemede olun ister sosyal medyada bir gönderi paylaşın, amacınızı kanıtlamak için tahrif edilmiş ifadeler, belgeler veya resimler sunmak yanlıştır. İkna pratiğinizde sorumlu ve düşünceli olmak istiyorsanız, sunduğunuz kanıtların veya destekleyici bilgilerin bilginiz dahilinde doğru ve meşru olduğundan emin olmalısınız.
Sürekli Dolandırıcılık
Başkalarını dolandırmak için akıcı ikna kabiliyetlerini kullanan kişiler, yaptıklarının başkalarına zarar verip vermediğini umursamazlar. Çoğunlukla, ikna ettikleri insanlar, dolandırıldıklarını anlamadan başkalarını aynı şeye ikna etmeye çalışırlar. Başkalarının dolandırıcılığını devam ettirmekten kaçınmak için, gerçeklerinizi doğru bir şekilde anlamak ve her zaman aldatma olasılığına karşı tetikte olmak önemlidir.
Öyleyse İkna İyi mi Kötü mü?
Diğer herhangi bir sanat biçimi gibi, ikna da kendi başına ne olumlu ne de olumsuzdur. Dünyaya değerli bir şey katıp katmadığınızı belirleyen, ikna sanatını nasıl ve hangi amaçla kullandığınızdır.
Başkalarını ikna edememe, hayatta büyük bir engel olabilir. Bir iş bulmakta, ev satın almakta veya ilişkinizde bir sonraki adımı atmakta sorun yaşayabilirsiniz. Öte yandan, size sunulan her dolandırıcılığa çok kolay ikna edildiğinizi ve aşık olduğunuzu fark edebilirsiniz. Eğer öyleyse, her kayganlaşmada düşme duyarlılığınızı azaltmanın birkaç yolu vardır. Bir terapist, özgüveninizi geliştirmenize, sosyal becerilerinizi geliştirmenize ve hatta depresyonunuzu yönetmeyi öğrenmenize yardımcı olabilir. Bu faktörler sizi aldatmaya karşı daha az savunmasız hale getirecektir.
Rehberlik Aramak
Şu adresten lisanslı bir danışmanla konuşabilirsiniz BetterHelp ihtiyacınız olan yardımı almak için. Çevrimiçi terapi uygun fiyatlı, kullanışlı, özeldir ve gizli güçlü yönlerinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir. Daha ikna edici olmayı öğrenmeniz veya başkalarının ikna taktiklerini incelemeniz gerekip gerekmediğini, terapinin büyük bir etkisi olabilir. İkna sanatının her iki tarafını da hem daha kolay elde etmek hem de kendinizi korumak için yeterince iyi öğrenebilirsiniz. Mutlu olmayı hak ediyorsun, yardım edelim. Aşağıda, tedavi yoluyla daha sağlıklı ve daha yetenekli hale gelen kişilerden BetterHelp danışmanlarının bazı incelemeleri bulunmaktadır.
Danışman Yorumları
Shonnie 9 ay gibi kısa bir sürede en iyi arkadaşlarımdan biri haline geldi. İlk başta, 'psikolojik olarak çok sağlıklı' olduğum için terapi yapmaktan şüpheliydim. Kişisel hayatımdaki birkaç zorluk, bir ay boyunca terapiyi denememe neden oldu. Şimdi bunu, topluluğum içinde bir iş adamı ve lider olarak büyümemin önemli bir parçası olarak görüyorum. Son zorluklarda çok yardımcı olduğu için teşekkür ederim Shonnie; Seni bulduğum için çok şanslıyım! '
'Tyson, özellikle kariyerim ve ailem etrafında, hayatta hedeflerimin ne olduğunu bularak depresyonumda bana gerçekten yardımcı oldu. Olumsuz düşünceleri gözlemlememe ve onların döngülerini kırmama gerçekten yardımcı olan teknikler ve egzersizler bana bıraktı. Aslında Tyson sayesinde hayatımda gerçek ve olumlu bir dönüşüm geçirdim. Kesinlikle tavsiye ederim! '
Sonuç
İkna sanatı, başkalarını kendi bakış açınızdan ikna ederek hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir iletişim tekniklerinde ustalıktır. Ayrıca, özellikle bu konuda akıcı olan birinden tespit edilmesi zor olabilir. Yukarıdaki ipuçları ve yönergelerle, bir ikna ustası ve diğer ustalar tarafından istifade edilmekten korunan biri olma yolunda ilerleyeceksiniz. Al ilk adım bugün.
Arkadaşlarınla Paylaş:
