Düz Çizgi İkna Nedir?

Kaynak: Pixabay.com

Birçoğu için ikna unsuru birçok farklı biçimde gelir. Özellikle The Wolf of Wall Street'e aşina iseniz, düz çizgi ikna etmeyi merak edebilirsiniz. Bu, ona ilginç psikoloji içeren bir ikna taktiği ve burada düz çizgi ikna etmenin ne olduğunu ve nihayetinde neden önemli olduğunu öğreneceksiniz.

16 İncil anlamı

Bu ne?

Bu, Jordan Belfort tarafından yaratılan ve buna atıfta bulunan The Wolf of Wall Street kitabı tarafından popüler hale getirilen bir yöntemdir. İnsanları ikna etmenin, ne sattığınızı kabul etmelerine ve zamanınıza ve şirketinize yatırım yapmalarına yardımcı olmanın bir yoludur.

Neredeyse bir sanat tarzı olan bir sistem ve aşağıdakileri içeren belirli bir bilim:

• Etkilemek
• Satış
• Bilim

Bilimin adı budur çünkü iki alan arasındaki en kısa mesafe esasen düz bir çizgidir ve sanat, bir müşteriyi zaman kaybetmeden düz bir çizgide bir öğeden diğerine götürmeyi içerir.

Aynı zamanda başarılı olmasını sağlayacak üç ilke içerir ve bu şu şekildedir:

• Müşteri ilişkileri geliştirmek
• Müşteri alakasız olmaya başladığında esasen düz bir çizgi oluşturarak sohbetin akışını kontrol etmek ve onları olması gereken yere geri getirmek
• Bir müşterinin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için sorular sormak

Esasen, bir satış görevlisi olarak amacınız, bu üç ilkenin dahil edilmesini sağlamak ve A noktasından B noktasına kadar olan konuşma üzerinde doğru kontrole sahip olduğunuzdan emin olmaktır.

Kaynak: Pixabay.com

Doğru Kişilere Kapanış

Düz çizgi ikna söz konusu olduğunda, bunun amacı diğer insanların evet demesini sağlamaktır. Esasen, aşağıdakileri yapmak için bunu kullanarak bir görevdesiniz:

• Doğru kişileri bulun
• Satın almayan insanlarla zaman kaybetmeyin ve onları ayıklayın

Genellikle ikincisi, ürünü istemeyen veya ihtiyaç duymayanları, hizmete ihtiyacı olmayan ve satın almaması gerekenleri ve ürünü karşılayamayanları içerir.

Düz çizgi ikna etmenin amacı, onları ilgilendiğinizden ve sizinle yatırım yapmaya istekli olduğunuzdan emin olmaktır ve kişinin yakın biri olması gerekir. Bu durumda, eğer durum buysa, ona göre çalışmaya başlamalısınız. Ayrıca, her başarısız olduğunda kendinize bakmalısınız, çünkü genellikle elinizde iyi yapmadığınız bir şeyi içerir.

1022 ne anlama geliyor

Yazılı İkna

Bu işte ne kadar iyi olursan ol, bir senaryoya ihtiyacın var. Bunu söylemeden önce ne söyleyeceğine dair aslında bir fikrin olmalı. Yine de, tüm komut dosyalarının aslında aynı şey olmadığını ve bunu işinize veya sattığınız her şeye uyduğunuzdan emin olmanız gerektiğini unutmayın.

Bunun en büyük nedeni, kişinin caydırmadığından emin olmak istemenizdir. Bir açıdan diğerine düz bir çizgiyle gidiyorsunuz ve bunu bir senaryo gibi görünmeden okuyabilmek istiyorsunuz ve normal ses çıkardığınızdan emin olmalısınız.

Bir senaryoya sahip olmamak, muhtemelen bunu kapatmak için potansiyel bir şansa çivi koymaktır. Düz çizgi ikna ile, senaryoların size yardımcı olacağını ve aksi halde sahip olmanın sonunda size zarar vereceğini hatırlamanız gerekir, bu yüzden akıllıca davranın.

Ton ve Sunum

Düz çizgi ikna ile üslubunuz ve ilk izlenimleriniz çok önemlidir. Bu çeşitli yönlere sahip olmanız gerekir. İlk erişim için aşağıdakileri yapmanız gerekir:

• Ne hakkında konuştuğunuz konusunda hevesli olun
• Son derece keskin ve anlayışlı olun
• Uzman veya otorite figürü olun

İnsanlar haklı ve çok hevesli uzmanları severler, bu yüzden orada olduğundan emin olmak istersiniz.

Şimdi, bununla birlikte tonlama geliyor. Tonalite, düz çizgi ikna ile her şeydir. Ton esasen diğer kişiye nasıl hissettiğinizi söyler, başkalarında belirli duyguların oluşmasına yardımcı olur ve doğru duyguya sahipseniz, anlaşmayı tamamlamasına yardımcı olur. İnsanlar genellikle önce duygulara tepki verirler ve sonra sahip oldukları mantıkla düşünürler, bu yüzden kapattıktan sonra bunu fark edebilirler, ama önceden değil.

Bir yabancı ya da birini satmaya çalışan biri değil, bir arkadaş gibi konuşmak istersiniz. Birine asla umursadığınızı veya size güvenmesi gerektiğini açıkça söylememelisiniz. Çünkü işte bu, kulağa sahte geliyor.

Bunun yerine, bunu tonla iletirsiniz. Tonalite ile esasen şunları yapabilirsiniz:

• Güvenilir olduğunu göster
• En iyi menfaatlere sahip olduğunuzu gösterin
• Onları önemsediğini göster
• Eldeki empatiyi gösterin
• Bir sırrın olduğunu ve kıt bir şeyin olduğunu göster. R
• Ne sattığınızdan emin olduğunuzu gösterin
• Güvenilir olabileceğinizi gösterin

Unutmayın, altı ikna unsuruyla burada yaptığınız her şey buna uyuyor. Bunlardan biri özellikle kıtlıktır. Onlara, onlara vermek istediğiniz bir şey ve çok az sahip olunan bir şey göstermek istiyorsunuz. Bunu hatırlamak önemlidir çünkü kıtlık ilgi uyandırır ve bunu öne çıkardığınızdan emin olmalısınız.

Kişisel İlgi Alanlarından Kaçının

Çoğu zaman, satış yapanlar yanlış taktiği kullanırlar, bu taktik ilgi alanları ve hobiler hakkında konuşmaktır. Bu, bazıları için biraz zor, ama bunun nedeni, insanların bunu uyum sağlamak için yapmaları gerektiğine inanıyor, çünkü hey, çıkarlar önemlidir.

Bir düşünün, eğer birini bir şey için satmaya çalışacaksanız ve onlar sizi caydırırsa ve o yönde ilerlemeye başlarsanız, bu iyi bir şey olmayacak. Bunun nedeni, eğer düşünürseniz, güven oluşturmaz. Bunun yerine, bir uzman olduğunuzu ve kendileri için belirledikleri hedeflere ulaşan birini sergilemek istersiniz. Unutma, sana güvenmelerini, paralarını almalarını ve onlara doğru kişi olduğunu göstermelerini istiyorsun.

bir kız çocuğu tutma hayali

Kaynak: Pixabay.com

İster satış taktiği olarak ister başka bir şekilde bunu kullandığınızda, sohbeti başka bir yere caydırmak, onu düz bir çizgi haline getirmenin bir yoludur, bunun yerine daireler çizer.

Satmayı Öğrenmek

Bunun önemli bir yönü, özellikle The Wolf of Wall Street'teki sahnelerde görülen, Belfort'un borsacılardan özünde bir kalem satmalarını istemesidir. Çoğu insan bununla ilgili röportajlar izliyor, ancak en büyük sorun, insanların özellikler ve avantajlarla satış yapması.

Bu yanlış. Basit olanın psikolojisi: İnsanlar sadece özellikleri sıralamak yerine bu ürünün kendileri için neler yapabileceğini duymak isterler. Bu, esasen onlara tam olarak ne aradığınızı ve oradan sorunlarına bir çözüm söylemeyi içerir. İnsanların bir şey satın almalarının dört nedeni hakkında düşündüğünüzden emin olmalısınız:

• Motivasyon olarak mantık
• Duygu motivasyondur
• Kötü bir seçim yapma korkusu büyük bir rol oynar
• Bir şey satın almakla sınırlı kalabilecekleri gerçeği

Düz çizgi ikna ile, esasen bu inançlara uyum sağlamak ve oradan kişiyi bu konuda satmak istersiniz. Bunun pek çok farklı yönü var ve bunu düz bir çizgide yapmak, doğrudan noktaya gelmek çok büyük bir unsur. Bunun nedeni, bir satıcı olarak veya ikna etmeye çalışan biri olarak, aslında müşterinizi doğru yönde yönlendirdiğinizden emin olmak istemenizdir. Yanlış yön, bunların neden başarısız olma eğiliminde olduğunun önemli bir parçasıdır ve çoğu insanın dikkate almadığı bir şeydir.

Yine de düşünürseniz, müşteriyi A noktasından B noktasına yönlendirmeye yardımcı olabilmek bunun çok büyük bir yönüdür ve bir satıcı veya ikna edici olarak bunu hatırlamanız gerekir. Tüm bunları takip ettiğinizden ve düz bir çizgide aldığınızdan emin olarak, bir fark yaratabilir.

Etkili Bir Şekilde İkna Etmeyi Öğrenin!

İkna biraz sanattır ve düz çizgi ikna, birçok insanın başkalarını kazanma yeteneğinin büyük bir yönüdür. Satışları kapatabilmek, başkalarını kazanmak ve başarılı kılmak bunun büyük bir parçasıdır ve siz ikna edici olarak istediğiniz ortamı etkili bir şekilde yaratabilirsiniz. Bununla birlikte, başkalarını ikna etme konusunda güveninizi artırmaya yardımcı olacak bir danışman aramalısınız. İkna etmek hayatımızın çok büyük bir yönüdür ve bazen düz çizgi ikna etmenin her bir yönüne girmeden önce kendin üzerinde çalışman gerekir, bu yüzden ikna unsuruna girmeden önce kendin üzerinde çalışmaya çalışmalısın.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: