Merkezi Yol İkna Etmeden Neler Öğrenebiliriz?

İkna, birçok yönü olan karmaşık bir konudur. Bu yazıda, ikna etmeyi ve ikna etmenin temel yolunun ne olduğunu tartışacağız.

633'ün anlamı

Kaynak: pexels.com

İkna Nedir?

İkna, mevcut olan birçok etki türünü tanımlamak için kullanılan terimdir. Birini etkilemeye çalışırken, onun bir karara varmasını veya hayatında bir değişiklik yapmasını sağlamaya çalışıyorsunuz. İkna kuvvetli değildir; iyi bir noktaya değinerek veya duygularına hitap ederek birisini fikrini değiştirmeye ikna etmeye çalışmanızı içerir. Birini değişmesi için ikna etmeye çalıştığımız bazı şeyler.

• İnançlar. Bu, siyasi veya dini gibi ciddi inançlardan veya güneşin altındaki diğer inançlardan farklı olabilir. Bir kişinin inançlarını, kendisi onlarla ilgili çitlerin üzerinde olmadıkça değiştirmek genellikle zordur. Birinin inançlarını değiştirmek veya o kişinin duygusal olarak nasıl işlediğini bilmek için iyi bir dava açmanız gerekir.
• Davranışlar. Her gün yaptığımız birçok istenmeyen davranış vardır ve bunlar biraz zahmetli olabilir. Kötü bir davranışı değiştirmek, biraz ikna ve ikna etmeyi gerektirebilir ve ikna etme konusunda iyi olan biri iş için tam da doğru kişi olabilir. Örneğin, sosyal medyada çok fazla zaman geçiriyorsanız, sizi bu alışkanlığınızı azaltmaya ikna etmek, bu uygulamanın olumsuz etkileri hakkında bir noktaya değinmek olabilir.
• Niyetler. Niyetler, eylemlerimizin çoğunu yönlendirir. Bazen, bu niyetleri değiştirebilir ve yine de aynı eylemi yapabilirsiniz ve bu, özellikle niyetiniz büyük değilse, başlangıçta iyidir.

Bunlar, ikna yoluyla değiştirilebilecek kendinizle ilgili birkaç yöndür. İkna, karar vermenin bir yönü, mantığı ve duyguları üzerinde çalışır.

Kaynak: pexels.com

• Mantık ve akıl yürütme. Bazı insanlar en mantıklı olanı seçerek kararlar verir. Kararınızı desteklemek için kanıt kullanmak yararlıdır, ancak her zaman mevcut değildir. Bu durumda, sizinle gerekçelendiren yeni bir kanıt sunulursa, başka bir görüşü benimsemeye daha kolay ikna edilebilirsiniz.
• Duygular. Bazı insanlar, ille de mantığa dayalı olmayan kararlar alırlar, ancak karar onları iyi hissettirdiği için. Bazı kararlar çok mantıklı olmayabilir, ancak kişiye duygusal düzeyde hitap ederler. Duygulara göre karar verenler, duygularına hitap eden kelimeler veya imgeler aracılığıyla ikna edilebilir.
• Bazı insanlar hem mantığa hem de duygulara dayalı kararlar verir. Bu tür bir kişiyi ikna etmeye çalışan birinin, insanları hem mantık hem de duygu yoluyla ikna etmede iyi olması gerekir.

Başka bir kişiyi ikna etmeye çalışan bir kişinin, o kişinin nasıl çalıştığı hakkında biraz bilgi sahibi olması gerekecektir. Satış konuşması gibi bir şeye gelince, ikna edici bir kişi o kişi hakkında bir fikir edinmek için demografik bilgileri kullanabilir. Arkadaşınız gibi size yakın biri muhtemelen sizi başkalarının bilmeyebileceğine ikna etmenin birkaç yolunu bilecektir.

İşte bir kişinin sizi ikna etmek için kullanabileceği bazı araçlar:

• Satış konuşması. Bir kişi size bir şey satmaya çalışıyorsa, ürünü hemen satın almakla ilgilenmenizi sağlamalıdır. Bu yanıltıcı olabilir. Herkes parasını farklı şekilde harcar ve bir kişinin neden parasını bu tür bir şeye harcamak istediğini bulmanız gerekir. Bunun bir yolu, ürünün çözebileceği ortak bir sorunu sunmaktır.
• Görsel hayalgücü. Reklamlar, bir insanı düşündürerek göze hoş geldin veya akla hitap ederek duygulara hitap etmeye çalışabilir. Milyarlarca dolar, reklam araştırmalarına pompalanıyor ve insanların ürünü satın almak istemesine neden olan şeyi bulmaya çalışıyor.
• Birine ücretsiz deneme vermek. Birisi sizi ürününü almaya ikna etmeye çalışıyorsa, biraz risk olduğunu hissedebilirsiniz ve ürün çalışmazsa para kaybedersiniz. Bir kişinin korkularınızı giderebilmesinin bir yolu, risksiz bir deneme yapılmasıdır.

Birini ikna etmek birçok nedenden dolayı yapılabilir. Bazen kişisel kazanç için yapılır. Birini ürününüzü almaya ikna etmek istersiniz, böylece biraz para kazanırsınız. Birini partinize katılmaya ikna etmek istiyorsunuz, böylece adayınıza oy versin. Bununla birlikte, birisini ikna etmeye çalıştığınız zamanlar vardır, çünkü bunun yapılması gereken doğru şey olduğunu düşünürsünüz.

yavru kedi rüyası

Kaynak: rawpixel.com

Bunlar, insanların ikna etmek için sahip olabilecekleri pek çok güdüden sadece birkaçı. Bununla birlikte, bazı psikologlar ikna etmeyi birçok farklı türe ayırdı. Şimdi, merkezi rota iknasına bakalım.

Merkez Güzergah

37 melek sayısı anlamı

İkna etmenin detaylandırma olasılığı modelini hızlı bir şekilde tartışalım. Bu, bir reklamdaki mesajın ne kadar ikna edici olduğunu ortaya koyan bir reklamcılık modelidir. Bu, 1980'lerde bir pazarlama aracı olarak oluşturuldu.

Bu model, başkalarını nasıl ikna edeceklerini anlamak için insanların izleyebileceği iki farklı yol sunar. Bu yollar, merkezi yol ve çevre yoldur. Buradaki fikir, bir reklama bakarken, mesajının insanların dikkatini çekmesi ve onlara yanıt vermek istemesidir. Bu reklam yöntemi, insanların dört türden biri olarak sınıflandırılabileceği fikrine dayanmaktadır.

Dört Tip İnsan

• Saf insanlar. Bunlar, ya açık fikirli oldukları ya da yeni şeyler denemeyi sevdikleri için kolayca ikna edilebilen insanlardır. Saf insanlar, ikna etmesi en kolay olanlardır. Tek yapmanız gereken onlara neyin hitap ettiğini bulmak. Gülen insanlar genellikle duygusal argümanlara iyi yanıt verirler.
• Şüpheci. Bunlar ikna edilmesi daha zor olan insanlar. Genellikle inançları için bir sebepleri vardır ve bu mantık ve akıl üzerine kuruludur. Bariz bir reklamın veya duygusal bir kampanyanın geçmişini görebilirler. Şüpheci, onları ikna etmek istiyorsanız sizin açınızdan hazırlık gerektirir. Karşı bir argüman oluşturarak yanıt vermeniz gereken fikirlerini tartışacaklar.
• Katı inançları olan ancak bunları başkalarına aktarmakta sorun yaşayan insanlar. Bu insanlar genellikle düşüncelerini ifade etmek için mücadele ederler ve onları ikna etmeye çalışan biriyle sohbet ederken bunalabilirler.
• Liderler. Bunlar size liderlik etmeye çalışacak kişilerdir ve eğer onları ikna etmek istiyorsanız, liderlik etmenin bir yolunu bulmalısınız. Onları dinlemeli ve elinizden geldiğince onların düşünce trenini takip etmeye çalışmalısınız.

Muhtemelen, geçmişte ikna etmeye çalışmış olabileceğiniz bu kategorilerin her birine uyan bazı insanlar tanıyorsunuz.

Tüm söylenenlerle birlikte, merkezi rota ikna nedir ve çevre rota nedir?

Merkez Güzergah

Birini reklam vermeye ve ikna etmeye çalışırken, ana yol ikna, birinin reklamınızın ve mesajınızın içeriğiyle ilgilendiği zamandır. Örneğin, birine bir video oyunu satmak istiyorsanız, ana rota ikna etme yöntemi, video oyunlarıyla ilgilenen birini ve önerdiğiniz video oyunlarının türüne ikna ettiğiniz zamandır. Oyunun içeriği ve benzer oyunlara kıyasla nasıl olduğu ile ilgilenecekler. Bu rota mantığa dayalıdır.

Kaynak: Pixabay.com

Çevresel

Bu, bireyin mesajın kendisi tarafından değil, başka bir şey tarafından ikna edildiği zamandır. Çekici bir satıcı veya üzgün hayvanların görüntüsü gibi şeyler bu kategoriye girer. Bu rota duygulara dayanmaktadır.

Ve elbette, bazen bir kişi ikna etmek veya ikna edilmek için her iki yöntemi de kullanabilir.

yüzme havuzları ile ilgili rüyalar

Yardım aramak!

İnsanları nasıl ikna edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız veya nasıl daha az saf olunacağını öğrenmek istiyorsanız, bir terapistle konuşmak gitmenin yolu olabilir. Bir terapist, insan ruhunun nasıl çalıştığını bilir ve konu bir mesaj aldığında size daha mantıklı olmanın yollarını verebilir.

Bununla ilgileniyorsanız, bugün bir terapistle konuşun ve sizin için neler yapabileceklerini görün. Bir şans ver.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: