İkna Tanımı Nedir?

İkna. Kelimeyi düşündüğünüzde aklınıza olumlu veya olumsuz bir şey gelebilir. Bazı insanlar, yetkili bir kişinin size bir şey yapmanız gerektiğini söylemesi gibi, akran baskısı hakkında düşünebilir, aksi takdirde uyum sağlamazsınız. Alternatif olarak, mallarını size ikna etmeye çalışan bir satıcıyı düşünebilirsiniz. Akla ne gelirse gelsin, ikna çalışmak ilginç bir kavram çünkü herkes yapıyor. Hepimiz bir noktada birini ikna etmeye çalışıyoruz ve hayatta kalması gerekiyor. Bu iş için en iyi kişi olduğumuza birini ikna etmeliyiz. Satın almak istediğimiz şeyin fiyatını düşürmesi için birini ikna etmeliyiz. Bu yazıda ikna ve onun birçok yönüne bakacağız.

Kaynak: Pixabay.com

İkna Herkesi Etkiler

Akıllı bir insansın ve hiçbir şeyin fikrini değiştiremeyeceğine inanıyorsun. Hiç kimse size pervasızca reklam vermeyecek veya istemediğiniz bir şeyi size yaptırmaya çalışmayacaktır. Ve bazen saldırgan insanlardan kaçabilirsiniz, ikna sadece inançlarını veya ürünlerini size zorlamaya çalışan birinden daha fazlasıdır. İkna, daha incelikli bir şey şeklinde gelebilir ve sizi ne kadar etkileyebileceğine şaşırabilirsiniz.

İkna olumlu veya olumsuz olabilir. Yürürlükte tarafsızdır. Bir yandan uyuşturucu kullanmaya ikna edilebilirsiniz. Bununla birlikte, onları bırakmaya da ikna edilebilirsin. Kim olursan ol, hayatında bir şeyler yapmaya ikna edildin. Öyleyse ikna nedir?

İkna

İkna, birkaç küçük tanıma bölünebilir, ancak temel tanım, bunun sembolik bir süreç olmasıdır. Bu süreç, başkalarını davranışları veya tutumları almaya ve onları olmasını istediğimiz bir şeye dönüştürmeye ikna etmeye çalışmamızı sağlar.

İkna etmenin unsurları şunları içerir:

944 melek sayısı aşk

• Semboliktir. Sizi ikna etmek, resimleri, sesleri, kelimeleri vb. İçeren her sembolü kullanacaktır.
• İkna kasıtlı olmalıdır. Tesadüfi olamaz.
• Sonunda kişi seçilecek kişi olmalıdır. İkna, güç değil, bir öneri içerir.
• İnsanlar sizi farklı medya türlerini kullanarak her şekilde ikna edebilir.

Kaynak: commons.wikimedia.org

Tarih Boyunca İkna

İnsanlar dili ilk geliştirdiğinden beri ikna ediyoruz. Farklı kabileler başka bir kabileyi güçlerini birleştirmeye veya yiyecek ticareti yapmaya ikna etti. İkna birçok savaşa neden oldu. Bununla birlikte ikna, kavram aynı kalırken, tarih boyunca yöntemlerini değiştirmiştir.

Birincisi, kaç tane ikna edici mesajımız var. Sadece yüz yıl önce, halkla iletişim kurmanın pek iyi yolu yoktu. Şimdi, sosyal medyada oturum açıyorsunuz ve reklam üzerine reklam görüyorsunuz ya da sizi inandıklarına inanmaya ikna etmeye çalışan insanlar. Teknolojinin gelişmesi sayesinde ikna çok daha hızlı seyahat edebilir. İnsanlar radyoya eriştiklerinde, elbette bunu kendi yararlarına kullandılar. Bu, daha önce hiç olmadığı kadar ikna edici bir mesaj yaymalarına yardımcı oldu. Özellikle reklam firmaları. Bir reklamın amacı, onların ürünlerini satın almanızı veya onların inançlarını desteklemenizi sağlamak ve bunu yapmaktır; bir reklamveren, olabildiğince çok kişiyle konuşmak için birçok yol kullanacaktır.

Modern zamanlarda ikna, eskisinden daha incedir. İnsanlar pervasızca ilan edilmekten hoşlanmazlar, bu yüzden bir firmanın mesajı, saldırgan görünmeyecek veya reklamı yapıldığı gibi göstermeyi öğrenmesi gerekir. Şirketler birini ikna etmek istiyorsa, ince görüntülere ve önerilere ihtiyaç vardır.

cırcır böcekleri manevi anlamı

İkna daha da zordur çünkü internette herkes adını duyurmak için yarışmaktadır. Birinin sizi bir başkasının ürünü üzerinden kendi ürününü satın almak istemenize neden olacak şekilde ikna etmesi gerekir.

İkna İlkeleri

İkna ile ilgili bir teori, onu altı ilkenin oluşturduğudur. Altı kişiye de bakalım ve neyi içerdiklerini görelim.

Karşılıklılık İlkesi

Bu ikna ilkesi, basitçe, size verileni geri ödemenizi içerir. Biri size bir şey verirse, değişiminizi tamamlamak için bir şeyi geri vermeye ikna edilmiş hissedebilirsiniz. Karşılıklı olmak DNA'mıza bağlı gibi görünüyor. Birine bir şey teklif ederseniz, onu özel kılmalı ve kişiselleştirmelisiniz. Bu, kişinin size borçlu olduğunu hissetmesini sağlayacaktır.

Bağlılık ve Tutarlılık

Yaşam boyunca birçok seçeneğimizde çeşitlilik gösterdiğimize inanmak isteriz. Ancak bir de konfor bölgemiz var. Farklı seçeneklerle izlendiğimizde, bunu kolaylaştırmak için bildiğimiz şeye bağlı kalmak isteyebiliriz ve çünkü bilinmeyen çok daha fazla korkulur.

Yani birini ikna etmek istiyorsanız, taahhütte bulunmalısınız. Bunu, bir kişinin bir şeye ihtiyaç duyduğunda tanıyacağı bir markaya sahip olarak yapabilirsiniz. Birini tutmanın bir yolu, onlardan önce küçük bir şey yapmalarını istemek ve ürününüzü satın aldıktan sonra onu sadakat anlaşmalarıyla ödüllendirmektir. Hepimiz sadakat programlarını biliyoruz. Müşterinin geri gelmesini sağlamanın iyi bir yolu.

Kaynak: pexels.com

22 sayısı manevi olarak ne anlama geliyor?

Sosyal İspat İlkesi

Bir şeyi yapmaya ikna olmamızın bir yolu, bir arkadaşın veya aile üyesinin de aynı şeyi yapmasıdır. Güvendiğimiz ya da hiç tanışmadığımız ama inandığımız insanlar tarafından tavsiye edilmeyi severiz. Örneğin, ünlüler genellikle bir ürünü sevdiğimiz için onaylamak için kullanılır. Bir alandaki uzmanlar, onları bir şey almaya ikna etmek için kullanılabilir. Bazen satın almaya ikna olduğunuz ürün, onların ikna edilmesinden değil, bunun yerine başkalarının veya kalabalığın kendilerinin incelemelerini okuyarak gelir.

Beğenme

Beğenme ilkesi, sevdiğiniz biri tarafından ikna edilmenizdir. Bu, önceki ilkeye oldukça benzer ve sonuncusu gibi, arkadaşları, aileyi ve sevdiklerini içerebilir. Ancak yabancıları da kapsayabilir. Çekici bulduğunuz biri size bir şey tavsiye ederse, ikna edilme olasılığınız daha yüksektir. Çoğu zaman, reklamlarda hedefe ulaşmak için çekici insanlar kullanılabilir.

Ancak çekicilik sadece insanların fiziksel görünüşünü içermez. Bir web sitesinin çekiciliğini de içerebilir. Kullanıcı dostu, güzel görünümlü bir web sitesi birçok insanı çekebilir. Sizi ikna etmeye çalışan bir kişi, bir satış elemanı gibi davranmak yerine arkadaşça davranırsa, sizi ikna edebilir. Yardım etmeye çalıştığınız kişiye iltifat etmek. İltifatlar söz konusu olduğunda kulağa çok ürkütücü gelme. Birini ikna etmeye çalışırken, işbirliği duygusuna sahip olmak ve aynı nedenlerle savaşmak istemek yardımcı olur. Ayrıca, bu nedenleri benzer fikirlere sahip markalarla ilişkilendirirseniz yardımcı olabilir.

Yetki İlkesi

Otoriteden gelen argüman bir yanılgı olarak değerlendirilebilir. Bununla birlikte, hepimiz tartışmayı bir noktada dinleriz. Otorite konumunda olan veya uzman olarak kabul edilen biri ikna edilmenize yardımcı olabilir. Bazen otorite de belirsiz olabilir. Birçok reklam, reklamlarında 'araştırmaya göre' veya 'bilim diyor' gibi şeyler söyleyecektir. Bu araştırmacılar kimler? Ürünü alan kişi aldırmaz. Otoritenin iması, ürünü satın almak istemeleri için yeterlidir.

Bazen gerçek otorite konumlarından gelebilir. Sevdiğiniz bir politikacı sizi bir değişiklik yapmaya veya birine oy vermeye ikna edebilir. Bazen tecrübeli birine güvenmek iyidir, ancak her zaman şüpheci kalmalı ve tecrübeli kişinin tecrübeli olduğundan emin olmalısınız.

Kıtlık İlkesi

Son olarak, kıtlık ilkesine sahibiz. Bu, insanların nadir veya özel olduğu düşünülen bir şeyi yapmaya ikna edildiği zamandır. Başka kimsenin sahip olmadığı bir şeye sahip olan kişi olmak istiyoruz. Bunu reklamlarda oldukça sık göreceksiniz. Reklamlar, en iyi teklifi almak için önümüzdeki on dakika içinde aramanızı söyler. Genellikle ne zaman aradığınızın önemi yoktur, ancak aciliyet yardımcı olur.

Kaynak: Pixabay.com

Birçok ürün sınırlı süre veya sınırlı sayıda olacak veya en azından olduğu iddia edilecektir. Bu, potansiyel müşterilere ürünü satın almaları için bir teşvik sağlayacaktır. Ayrıca, türünün tek örneği olduğunuzu iddia ederek de insanları ikna edebilirsiniz.

Ayrıca müzayede var. Açık artırma, rekabet gücü nedeniyle insanları ürününüzü satın almaya ikna edebilir.

Yardım aramak!

İkna edici olmanın birçok yolu ve ikna edilmenin birçok yolu vardır. Daha az ikna olabilmek için şüpheciliğinizi geliştirmek istiyorsanız veya tanıtmak istediğiniz ürün hakkında bir fikir varsa nasıl daha ikna edici olacağınızı öğrenmek istiyorsanız, bir danışmanla konuşun. Bir danışman, insanlık durumunun nasıl işlediğini bilir ve size karakterinize uygun bir şekilde nasıl konuşacağınızı öğretir. Bugün bir danışmanla konuşun ve ne yaparsanız yapın nasıl daha ikna edici olabileceğinizi görün.

kertenkele ruhu hayvan

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: