En Çok İstediğinizi Elde Etmenize Yardımcı Olacak 21 İkna Tekniği
Bazı insanların tam olarak istediklerini elde ederken, diğerlerinin elde edebilecekleri her şeyle kendilerini tatmin etmek zorunda olduklarını hiç fark ettiniz mi? Bazen şans bir rol oynar. Yine de birçok insan için başarı tek başına bir şans meselesi değildir. Bunun yerine, istediklerini alırlar çünkü ikna etme sanatını başkalarını onlara vermeye ikna etmek için nasıl kullanacaklarını bilirler. İşte hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olabilecek 21 kanıtlanmış ikna tekniği.
Kaynak: pexels.com
- Önce Dinle
Çoğu insan, argümanınızı güçlü bir şekilde sunarken ikna tekniklerini düşünme eğilimindedir. Başlangıçta nerede durduğunu bilmediğiniz sürece birisini ikna etmekte fazla ileri gidemezsiniz. Dinleme, görüşlerinizin en etkili sunumunu hazırlamanıza yardımcı olan değerli bir araçtır. Bonus olarak, izleyicilerinizin söylemeniz gerekenleri dinleme istekliliğini artırır.
- Onların Pozisyonundan Başlayın ve Sizinkine Doğru Çalışın
Diğer kişinin görüşlerini öğrendikten sonra, söylediklerini tekrarlayarak ilgi kazanabilirsiniz. Görüşlerine değer verdiğinizi göstermek için bakış açılarını geliştirin. Ardından, sizinle aynı fikirde olmaya hazır olana kadar inançlarını yavaş ve sistematik bir şekilde değiştirerek onlara rehberlik edin.
- Bir hikaye anlatmak
İnsanlar, özellikle ayrıntılı ve sıradışı ise hikayeler duymayı severler. Konumunuzun avantajlarını veya konumlarının dezavantajlarını göstermek için bir hikaye anlatın. Bunu, hikayeniz yeterince akıllıysa, onları ikna etmeye çalıştığınız konudan bahsetmeden bile yapabilirsiniz.
- Karşılaştırma Yap
Karşılaştırmalar, kitlenizi bilinenden bilinmeyene taşımanıza yardımcı olabilir. İstediğiniz şeye aşina olmasalar da, her gün uğraştıkları bir şeyle karşılaştırarak onları bilgilendirebilirsiniz.
- Dillerini Konuşun
Hedef kitlenizin dilini konuşmak, İngilizce konuşan bir toplulukla İngilizceyi veya Fransızca konuşan bir kalabalıkla Fransızca'yı kullanmaktan daha fazlasıdır. Hedef kitlenizin dilini konuşmak için onlarınkine benzer kelimeler ve cümle yapıları kullanın. Benzer vücut dilini de kullanın. Onları taklit etmekten ve hatta söylediklerini doğrudan tekrarlamaktan korkmayın.
344 melek numarası
Kaynak: pexels.com
- Riskin Görünüşünü En Aza İndirin
Önerdiğiniz şey risk içeriyorsa, insanlar doğal olarak tetikte olacaklardır. Onlar için riski ortadan kaldıramayabilirsiniz, ancak onu küçümseyebilirsiniz. İstediğinizi verirlerse ortaya çıkabilecek sorunların üstesinden gelmenin yollarını da sunabilirsiniz.
- Sosyal Etkiyi Kullanın
İnsanlar akranlarından etkilenme eğilimindedir. Hedef kitlenize arkadaşlarının veya onlara benzeyen kişilerin sizinle aynı fikirde olduklarını gösterebilirseniz, onların da sizinle aynı fikirde olmaları daha olasıdır.
- Almak için ver
Karşılıklılık, sosyal sahnenin önemli bir parçasıdır. Bir şey aldığınızda, doğal olarak bir şeyi geri vermek istersiniz. Bu karşılıklılık ihtiyacını, izleyicilerinize değer verdikleri bir şey sunarak kullanabilirsiniz. Parasal değere sahip olması veya hatta somut bir şey olması gerekmez, ancak olabilir. Önemli olan, onlara karşılık vermeye değer olduğunu düşündükleri bir şey vermiş olmanızdır.
- Küçük başla
Tekniklerden biri, aradığınız ödülü hedeflemeden önce küçük bir taahhüt almaktır. Küçük istek kitlenizin çoğunu gerektirmediğinden, kolayca verirler. Sonra, daha önemli bir şey istediğinizde, sizinle bir sonraki adımı atmaya hazırlar.
- Beğenilebilir Olun
Kaba, kavgacı veya aşağılayıcı bir şekilde davranırken birini size istediğiniz şeyi vermeye ikna etmeye çalışmak, ikiniz için neredeyse her zaman zaman kaybıdır. İnsanlar sevimsiz insanları dinlemez, ancak arkadaş canlısı, nazik ve ilginç konuşmacıları dinlerler.
- Figüratif Dil Kullanın
Çocukken İngilizce dersinde metafor ve benzetmeyi öğrendiğinizde, bu kelimelere bir daha asla ihtiyacınız olmayacağını düşünmüş olabilirsiniz. Belki de şaşırtıcı bir şekilde, pozisyonunuzu sunarken mecazi bir dil kullanırsanız, istediğinizi daha kolay elde edebilirsiniz. Bu arada, bir metafor, aynı şeyin başka, daha gerçek bir ifadesi, böyle bir 'heyecan kasırgası' yerine kullanılan bir kelimedir. Benzetme, 'beğen' kelimesini kullanan bir karşılaştırmadır, örneğin Bu fırsat güzelce sarılmış bir hediye gibidir.
Kaynak: grammar.yourdictionary.com
- Uzman Görüşlerine Başvurun
Uzman görüşleri çoğu zaman insanları size inanmaya ve önerdiğiniz şeyi yapmaya yöneltebilir. Yine de hayran oldukları ve saygı duydukları uzmanları seçmek önemlidir. Uzmandan alıntı yapabilirsiniz veya resmi bir sunum yapıyorsanız, uzmanın sonuçlarını ve görüşlerini açıklayan videosunu gösterebilirsiniz.
- Onları Dahil Edin
Bir şeye ne kadar çok dahil olursanız, ona o kadar bağlı olursunuz. Kitlenizi mümkün olan en kısa sürede dahil ederek bu gerçeği kendi yararınıza kullanın. Onları sohbete dahil etmek için sorular sorarak başlayabilirsiniz. Bunları anlattığınız bir hikayede karakter olarak kullanabilirsiniz. İki gerçeği sunabilir ve onlardan bunlara dayanarak bir sonuç çıkarmalarını isteyebilirsiniz. Bir gruba sunum yapıyorsanız, onları rol yapma yoluyla dahil etmeleri için bazı kişileri merkez sahnesini arayabilirsiniz.
- Kıtlığı Vurgulayın
Çok az şey varsa, insanlar onu daha çok ister. Pazarlamacılar, sundukları şeydeki herhangi bir küçük kıtlık unsurunu vurgulayarak insanların kıt mallara olan ilgisini oynarlar. Bunu da yapabilirsiniz. İzleyicilerinize hemen yanınızda olmaları gerektiğini bildirin, aksi takdirde fırsat sonsuza dek ortadan kalkar.
311 melek sayısı aşk
- Duygularını Heyecanlandırın
Tüm insanlar dünyayı duyuları aracılığıyla deneyimliyor. Bir imge sunan sözcüklerle görsel anlamda hitap edebilirsiniz. Onlara sesleri hatırlatan kelimeler kullanarak işitsel duyularını heyecanlandırabilirsiniz. Taze pişmiş elmalı turtanın kokusunu getirin ve koku alma duyusu canlanır. Her anlamda, konuşmayı daha çekici bir duyu deneyimi haline getirmek için kullanabileceğiniz kelimeler vardır. Bunu yaptığınızda, onları dahil edersiniz ve ikna edilmeye yaklaştırırsınız.
- Bağlılıklarını Oluşturun
Küçük bir taahhüt kolaylıkla daha büyük bir bağlılığa yol açabilir. İzleyicilerinizden sizin için küçük bir şey yapmalarını isteyin. Bunu yapıp yapmamalarının senin için hiç önemi yok. Yine de, onları daha zor olacak ve daha fazlasını gerektiren bir şeye adamaya hazırlaması anlamında önemlidir.
- Duygularına Hitap Etmek
Duygusal temyiz, en etkili ikna yöntemleri arasındadır. Açlık çeken çocukların resimleri suçluluk, üzüntü ve duygusal rahatsızlık gibi duygulara hitap ediyor. Bu duygulardan kaçınmak için insanlar, fon talep eden organizasyonu araştırmadan bile büyük miktarda para bağışlayabilirler.
Suçluluk ve üzüntü, itiraz edebileceğiniz tek duygu değildir. Uzun zaman önce, bir iletişim şirketi tatil için ev arayan insanları gösteren bir reklam kampanyası yürüttü. Dramatik müzikte, yumuşak ışıklandırmada ve aramayı alan insanların yüzlerindeki mutlu bakışlarda duygulara hitap ettiği açıktı. Bu reklamlar, o zamanlar çok pahalı olan, daha fazla kişinin uzun mesafeli arama yapmasını sağlamada çok etkiliydi.
Kaynak: pexels.com
- Mantıklarına Hitap Etmek
Öğrenebileceğiniz tüm süslü ikna tekniklerine rağmen, ses mantığına dayalı bir talep sunarak istediğinizi elde etme şansınızı artırabilirsiniz. Hedef kitlenizin mantığına başvurarak, onları mantıklı düşünecek kadar zeki olarak tanıyorsunuz ve bu muhtemelen onlara çekici gelecektir. Ayrıca, kişinin mantık duygusu yapmayı kabul ettiği şeyle çatışırsa ortaya çıkabilecek bilişsel uyumsuzluğu azaltmanın yolunu açarsınız.
- Karakterlerine Hitap Etmek
Çoğu insan için, güçlü bir karaktere sahip ahlaki bir kişi olarak düşünülmek gerekli görünüyor. Gerçekten iyi ve asil biri olarak takdir edilmek ve saygı duyulmak istiyorsunuz. En etkili ikna tekniklerinden biri, onlara ne istediğinizi yapmanın ne kadar iyi bir insan olduklarını nasıl kanıtlayacağını göstermektir.
- Sabitlemeyi Kullanın
Sabitleme, fiyatlandırmada en sık kullanılan bir tür teknik ikna yöntemidir. Bunun anlamı, önce daha kötü bir anlaşma göstererek birisine iyi bir anlaşma yaptığını hissettirmenizdir. Örneğin, bir hizmet için mümkün olan en yüksek fiyatı vererek başlarsanız ve daha sonra çok az farklı bir hizmetin daha düşük fiyatını listelerseniz, kişi genellikle daha düşük fiyatlı seçeneği tercih eder. Neden? Bazı durumlarda, az önce gördükleri yüksek fiyatın onları daha düşük fiyatın bir pazarlık olduğuna ikna etmesinden kaynaklanıyordu.
- İstediğinizden Daha Fazlasını İsteyin
Demirlemeye benzer şekilde, gerçekten istediğinizden daha büyük, daha pahalı veya vermesi daha zor bir şey istemeyi içeren ikna tekniğidir. Neredeyse seni geri çevireceklerini biliyorsun. Önemli değil. Mesele şu ki, maksimum olanı bir kez değerlendirdiklerinde, daha ılımlı bir isteği kabul etmenin daha kolay olmasıdır.
644 melek sayısı ikiz alev
Hala İstediğini Alamıyorsanız Ne Yapmalısınız?
İstediğini elde etmek hayatta her zaman gerekli değildir. Aslında, 'Ne dilediğine dikkat et, yoksa gerçekleşmesin' diyen eski bir Çin atasözü var. Yani, en çok umduğunuz şeyi alamazsanız, dünyanızın sonu olmayabilir.
Öte yandan, istediğinizi elde etmek hayatınızı önemli ölçüde iyileştirebilir. İstediğiniz şey iyi bir işse ve onu alırsanız, mali durumunuz, yaşam durumunuz ve iş memnuniyetiniz iyileşebilir. İstediğin şey sevdiğin biriyle evli olmaksa ve bunu anlarsan, ömür boyu arkadaşlık ve mutlu bir aileye yol açabilir. Yani, istediğinizi elde etmek illa ki önemsiz ve bencilce değildir.
Neyin önemli olup neyin olmadığını anlamakta zorlanabilirsiniz. Ya da, bunu zaten biliyor olabilirsiniz ve dışarı çıkıp onu elde etmek için yeterince özgüveninizi oluşturmak için yardıma ihtiyacınız olabilir. Bilgiye ve özgüvene sahip olabilirsiniz, ancak iyi iletişim becerileri olmadan bunu asla gerçekleştiremeyebilirsiniz.
Kendinizi her zaman istediğinizi kaybederken bulursanız, bir akıl sağlığı danışmanının yardımıyla bu nitelikleri ve becerileri geliştirebilirsiniz. Daha mutlu bir yaşama doğru ilerlemek için bilişsel, duygusal ve sosyal becerileri öğrenmenize yardımcı olması için BetterHelp.com'da lisanslı bir terapistle konuşabilirsiniz. Aynı zamanda, en çok arzuladığınız şeyi elde edememe konusundaki hayal kırıklığınız nedeniyle meydana gelen herhangi bir depresyon veya kaygı ile başa çıkmayı öğrenebilirsiniz. Sonunda, başkalarını nasıl daha kolay ikna edeceğinizi öğrenebilir ve kendinizi kişisel, profesyonel ve sosyal başarıya giden daha iyi bir yola koyabilirsiniz!
Arkadaşlarınla Paylaş:
